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序言

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第25章

序言

从本书中您将学到什么

　　美国证券交易委员会（The Securities and Exchange Comm ission，简称SEC）规定，一个
合格的投资者应至少具备以下条件之一：
　　1．年收入在20万美元以上；
　　2．夫妇两人年收入达到30万美元以上；
　　3．拥有100万美元以上的净资产。
　　美国证券交易委员会提出的这些要求，虽然可以使普通投资者避免被卷入世界上最冒险的投
资游戏中去，但同时也让普通的投资者远离了那些世界上最好的投资项目。这也就是《富爸爸丛
书》反复告诫普通投资者的“不要做普通人”的原因。
　　
白手起家
 
　　本书要从1973年我从越南回国时写起，当时我还有不到一年的时间就要从海军陆战队退役了
。这意味着在不到一年之后我将没有工作，没有钱，也没有资产。所以本书开始时所要描述的我
当时的境况就是大多数人都了解的一种境况，就是白手起家的阶段。
　　写这本书对我而言是一个艰苦的过程，我曾经四易其稿。
　　第一稿是以最低年收入至少为ZO万美金的美国证券交易委员会规定的特许投资者的标准起头
来写的。但当第一稿完稿后，我的合著者莎伦·莱希特提醒我富爸爸的9O／10金钱规律。她说：
　　“你现在的这本书讲的是富人进行的投资项目，但事实上在美国只有不到10％的人年收入在20
万美元以上，而符合美国证券交易委员会规定的这个所谓资格的特许投资者的人数还不足我们总
人口的3％。”由此我开始意识到写这本书的困难之处就在于不仅要写年收入在20万美元以上的富
人的投资，还要兼顾所有的读者，无论他们当前是否有实力进行这样的投资。这确实很具挑战性，
这也是我将本书重写了四遍的原因。
　　现在呈献在您面前的这本书将从最基础的投资水平讲起，逐渐上升到最高级、最复杂的投资
者水平，不以“特许投资者”为开篇，而是从1973年时的我谈起。因为那时的我没有工作，没有
钱，没有资产，那种情况是我们中很多人都曾经历或正在经历着的。1973年时，我惟一的梦想就
是有一天变得很有钱并且有资格和富人做相同的投资。那些投资是鲜为人知的，是写在财经报纸
上的，是被投资经纪人在店头推销的项目。本书就是从我一无所有但心存梦想并心中牢记着富爸
爸的指导，带着我要与真正的富人一样做同样投资的理念写起。
　　所以不管现在你到底有没有钱去投资，也别管你对投资这码事知道多少，你都会对这本书感
兴趣。在本书中我们尽可能地用最简单的语言去探讨那些非常复杂的投资问题。本书正是要献给
那些无论有多少钱，但希望成为更聪明的投资者的人们。
　　如果本书是你读到的第一本关于投资的书，请不要为书中的内容太复杂而担心。我和莎伦所
希望的就是你有意愿以开放的思想把本书从头至尾读一遍。如果你感到有些部分实在难以理解，
读一下里面的词语也行，但请读完全书。即使你以往对投资一无所知，通过阅读本书，你也有可
能比那些正在市场上投资的人知道得更多。实际上，通过阅读本书，你甚至在某些方面会比那些
以给别人投资建议为生的人更加通晓投资的智慧。本书先易后难，但不过多地探讨细节和复杂的
问题。我们试图通过多种角度，力求始终以朴实的语言对深奥的投资策略加以阐述。本书是一个
富人指导一个年轻人投资的故事，辅以图表，定会有助于你弄懂很多容易混淆的投资问题。
　　
90/10金钱规律
 
　　我的富爸爸很欣赏意大利经济学家帕雷托的80/20准则，即众所周知的“最少努力原则”。但
论及金钱时，富爸爸则更加推崇90/10规律，即10％的人赚了90％的钱。
　　1999年9月13日，《华尔街日报》刊登了一篇文章，这篇文章可以进一步说明富爸爸关于“90/1O
金钱规律”的观点。
　　这篇文章有一段这样写道：
 
　　“无论是有关民众投资共同基金的讨论还是为理发师、擦鞋工等普通人提供的投资建议都认
为，股票市场是那些相对来说所谓的精英人群的领地。纽约大学经济学家爱德华·沃尔夫提供的
最新数据表明，1997年仅有43．3％的家庭拥有股票，且其中许多投资组合的规模相对较小，近90%
的股票已为最富有的10％的人所拥有，而那10％最富有的人拥有国家资产净值的比例从1983年的68
％上升到了1997年的73%。”
 
　　换句话说，尽管今天有更多的人在投资，富人却依旧变得更富有。至于股票市场，“90/10金
钱规律”仍然适用。
　　我个人对此越来越忧虑，因为越来越多的家庭将依赖于投资回报以维持今后的生计。问题在
于尽管有越来越多的人投资，但其中很少有人接受过良好的投资教育。如果有一天市场崩溃，这
些新投资者们将遇到什么样的问题？要知道联邦政府只保证我们的储蓄免受灾难性的损失却并不
保护我们的投资。
　　因此当我问富爸爸：“您给普通投资者的建议是什么？”他的回答是：“不要太普通。”
 
怎样才能不普通
 
　　我在12岁时对投资产生了浓厚的兴趣。在那以前，我头脑里从未真正有过“投资”这个概念，
满脑子都是棒球和橄榄球。我听说过“投资”这个词，但没太注意，直到我看见投资所带来的回
报所表现出的巨大力量时才有所触动。我还记得和富爸爸以及他的儿子。我的好朋友迈克一起漫
步于一个小海滩时，富爸爸向我们展示了他新近买下的一块地产。尽管当时我只有12岁，但我却
知道富爸爸买下了我们镇里最具价值的地产之一。虽然那时我很年轻，但我却知道面对大海且有
一片沙滩的海滨地产要比没有沙滩、看不见海的地产值钱得多。我的第一个念头是迈克的爸爸怎
么买得起这么昂贵的地产？我立在沙滩上，阵阵浪花抚过脚背。望着这个和我爸爸同龄的人，他
正在做的事是他一生中最大的金融投资之一。我对于他能够买得起这样一块土地充满了敬畏之情
。我知道我爸爸挣的钱也很多，因为他是一个收入颇丰的政府官员。但我也清楚地知道我爸爸绝
对没有能力买下这样的海滨地产。那么为什么我爸爸付不起而迈克的爸爸却付得起呢？我所没有
想到的是我的职业投资者的生涯竟是从我意识到“投资”这个词的力量那一刻开始的。
　　现在，距我与富爸爸和迈克在海滩上散步已有大约宇的时间了，又有许多人问我40年前我所
提过的相同的问题。我在给学生上投资课时，人们也问到过类似的问题：
　　1．“我没钱时怎样进行投资？”
　　2．“我有一万美元，您建议我做什么样的投资？”
　　3．“您建议我投资于不动产、共同基金和股票吗？”
　　4．“没资金可以买不动产或股票吗？”
　　5．“钱能生钱吗？”
　　6．“投资不是有风险性吗？”
　　7．“怎样以最小的风险获取最大的回报？”
　　8．“我能和您一起投资吗？”
　　今天，有越来越多的人开始意识到蕴藏于“投资”一词中的巨大力量，许多人希望自己能够
找出获取这个力量的途径。
　　我的目的就是让您在读完本书后能够找到问题的答案，即使找不到答案，也希望能激励您做
更深入的研究，以找出适合于您的方法。四十多年前，富爸爸对我最重大的影响就是激发了我对
投资的好奇心，当我意识到我好友的爸爸，一个比我亲生父亲赚钱还少的人，至少从工资收入来
说是这样的，居然能够获得只有富人才支付得起的不动产，这时，我的好奇心被唤醒了。我感到
富爸爸拥有一种我亲生父亲所没有的力量，而这种力量也正是我想拥有的。
　　这种力量使懦弱的人感到惧怕，远远地躲避它，有些人甚至成为它的牺牲品。我没有从这个
力量中逃离，也没有对它横加指责，说什么“富人剥削穷人”、“投资有风险”或“我对变富没
兴趣”之类的话，而是变得十分好奇。正是因为这种好奇心和对获取这种力量，即获取投资知识
和能力的强烈欲望，引导我走上了一生不断探索与求知的漫漫长路。
　　
学富人投资
 
　　本书也许不能为你提供所有的专业性答案，它意在让你看清靠自己力量致富的人是在怎样赚
钱，然后怎样继续获得更多的财富。当我12岁那年站在海滩上，望着富爸爸新购置的不动产时，
我的思想从此开启，开始思索那些从不会在我家发生的种种可能出现的美景。我意识到不是金钱
让富爸爸变成了富有的投资者，而是富爸爸有一种与我的亲生父亲截然不同甚至相悸的思维方式；
我意识到如果我想得到同样的能力，我就需要理解富爸爸的思维方式。我知道如果我能像富爸爸
那样思考问题，我将终生富有；若不能像他那样思考，不管多有钱，我也永远无法达到真正的富
有。富爸爸没有什么工资收入，却购买了镇上最昂贵的一块土地。这使我明白：真正的财富是一
种思维方式，而不是存在银行里的钱。我和莎伦力求在本书中阐明这种富人的投资思维模式，这
也是我们四易书稿的主要原因。
　　
富爸爸的回答
 
　　4O年前在海滩上，我最终鼓足勇气问富爸爸：“您怎么会买得起这块10英亩地的昂贵的海岸，
可我爸却做不到呢？”富爸爸的一席话让我永生难忘。他的手搭在我的肩上，我们踩着沙滩上细
碎的浪花漫步，然后，他热心地向我解释了他关于金钱和投资的基本理念。他说：“我也买不起
这块地，但我的企业买得起。”那天，我们三人在海滩上走了一个小时，我的投资课就此开始了
。
　　几年前，我在澳大利亚的悉尼教了三天的投资课，我用了一天半的时间讲解建立一个企业的
细节问题。最后，一个深感困惑的学生举手问：“我是来学投资的，您为什么一直在讲企业经营
的事呢？”
　　我的回答是：“有两个原因。其一，我们最终投资的对象是一个企业。如果你投资股票，你
是投资于企业；如果你买了一处房地产，例如一套公寓，那么这套公寓也是一项经营；如果你购
买的是证券，那么也同样事关企业经营。若想成为好的投资者，首先要熟知企业是如何经营的。
其二，最佳的投资方式是让你的企业为你投资，以个人名义进行投资是不明智的。普通投资者对
企业知之甚少，因而经常以个人方式投资。这就是我花这么多时间在投资课上谈企业问题的原因
。”同样，本书也不惜笔墨谈论很多关于建立企业和分析企业的方法，我会用一定的篇幅介绍如
何通过企业进行投资，因为富爸爸就是这样教导我的。正如富爸爸40年前所说的：“我也买不起
这块土地，但我的企业买得起。”换言之，富爸爸的准则就是“让我的企业为我投资，大多数人
不富有是因为他们是作为个人而不是作为企业所有人进行投资的”。本书中，你会看到为什么拥
有90％股票的10％的人，他们大多是企业主，都会通过企业进行投资。并且，你也会明白该怎样
像他们一样去做。
　　在课程的后半部分，这个学生明白了我大谈企业的原因。
　　随着课程的继续，学生们开始明白世界上最富有的投资者并不是在买投资，而是在创造他们
自己的投资。为什么世界上有二十多岁的亿万富翁？因为他们不是在购买投资，他们是在创造投
资，这种投资就是人们都想购买的企业。
　　几乎每一天，我都会听见有人说：“我有一种新产品，可以赚大钱。”遗憾的是，大多数独
创性的创意却从没有转化为财富。本书后半部分将集中探讨那10％的人是怎样利用别人的投资，
将他们的想法转化为价值几百万甚至几十亿资产的企业的。这就是为什么富爸爸要花很多时间教
我如何建立企业，如何分析打算投资的企业的原因。如果你有一个可能使你致富，甚至可能让你
晋升入90/10那个群体的好创意，本书的后半部分将会助你梦想成真。
　　
购买、持有和祈求
 
　　多年以来，富爸爸都认为投资要因人而异。今天，我仍常听到人们说：
　　1．“我刚以每股5美元的价格买进500股XYZ公司的股票，价格就升到了每股15美元，我立刻
抛掉。不到一星期我就赚了5000美元！”
　　2．“我和丈夫专买旧房，装修翻新后再卖掉，能赚大钱呢。”
　　3．“我做商品期货买卖。”
　　4．“我的退休金账户中有100万美元。”
　　5．“钱存在银行里最安全。”
　　6．“我有多样化的投资组合。”
　　7．“我是做长期投资的。”
　　正如富爸爸所说：“投资要因人而异。”上面的说法反映了不同的投资类型和手段，富爸爸
却不会做这样的投资。他说：
　　“大多数人都不是真正的投资者，而是旁观者或投机者。他们购买并持有投资后不断祈求价
格上涨。他们生活在对牛市的希望之中，同时又因为市场崩溃的可能性而感到惶惶不安。真正的
投资者却不论市场繁荣与否，无论是赢是输，投资期是长是短，他都能发家致富。普通投资者不
知道怎样去做，因此输给了人口仅占10％却赚取到90％的钱的人。”
 
够买、持有和祈求之外
 
　　对富爸爸来说，投资不仅意味着购买、持有和祈求，本书将揭示以下几个主题：
 
　　1．十大投资控制工具：许多人说投资很冒险，富爸爸则说：“投资本身不会有风险，失控的
投资才有风险。”本书将详细阐述富爸爸的“十大投资控制工具”，这“十大投资控制工具”可
以减少风险，增加收益。
　　2．富爸爸教给我的从没钱投资到有很多钱投资的五阶段计划。计划的第一步就是让我在思想
上做好成为一个富有的投资者的准备，这个阶段对于那些想充满自信地进行投资的人来说是一个简
单却至关重要的阶段。
　　3．对不同投资者的税收法规不同。在“富爸爸系列”的第二本《富爸爸财务自由之路》里，
我谈到了商界中的四类人。

　　他们是：E代表雇员；S代表自由职业者或小企业主；B代表企业主；I代表投资者。（请读者
牢记此图象所表达的意思，它将在本书中反复出现。——译者）
　　富爸爸之所以鼓励我从B象限开始投资是因为税法对B象限极为有利。他总是说：“税法是不
公平的，它是富人为富人而制订的。如果你想致富，你就得使用富人适用的税法。”之所以10％
的人控制了大部分财富就是因为只有1O％的人知道如何使用税法。
　　1943年，美国联邦政府堵住了所有雇员的大部分税收漏洞。1986年，政府又堵住了S象限，诸
如医生、律师、会计师、工程师和建筑师等类人所能钻的税法空子。
　　换言之，10％的人能赚到90％的钱的另一原因，就是只有10％的人知道如何在四个象限投资，
以便在税收方面取得不同的税收优惠政策，而普通投资者通常仅在一个象限投资。
　　4．为什么一个真正的投资者，无论市场繁荣与否，他都能获取财富。
　　5．初级投资者和专业投资者的差别。
　　6．在《富爸爸财务自由之路》一书中，我讨论过六种水平的投资者。本书将讨论后两种水平
的投资者并将他们细分为以下几种类型：
　　* SEC认定的特许投资者
　　*资深投资者
　　*智谋型投资者
　　*内部投资者
　　*终极投资者
　　在本书结尾部分，您将了解到不同的投资者应该具有的不同的技巧和教育程度。
　　7．许多人说：“我挣到很多钱后，金钱问题就不存在了。”他们却未能认识到，有很多钱和
钱不够同样有麻烦。本书会告诉你这两种人所面临的不同的金钱问题，即钱不够和钱太多所带来的
不同的问题。尽管极少有人意识到钱太多同样是个大问题，但是许多人发财后又破产的重要原因之
一，恰恰就在于不知道如何解决钱太多的问题。
　　本书中，你将学到如何从资金不足的情况下开始运作，然后是怎样赚钱，最后是怎样解决钱多
的问题。也就是说，不仅让你知道如何挣到很多钱，而且更重要的是还要让你懂得如何留住这些钱。
正如富爸爸常说的：
　　“如果留不住钱，那么挣钱又是为什么？”我的一个作股票经纪人的朋友曾对我说：“普通投
资者并没有在市场上赚到钱。他们倒不一定赔钱，但一定没有赚到钱。我曾目睹了众多的投资者今
年挣到了钱明年又全部赔光。”
　　8．怎样才能挣到20万美元这个通常作为富人开始投资的最低收入标准？如何挣到更多的钱？
富爸爸对我说：“钱就是一个观念。如果你认定20万美元是一大笔钱的话，你就一定挣不到ZO万美
元！要成为富有的投资者，你就必须把20万美元看成是SEC认定的特许投资者的最低收入标准，是
水桶中的一滴水。”所以，本书的第一部分至关重要。
　　9．本书将会在第一部分为你做好成为富有投资者的思想准备，以后每章末尾都有一些有趣的
意向测试题。尽管测试题很简单，但它们旨在启发你思考。如果可能的话，请与你的朋友们讨论你
的答案。这些都是当初富爸爸启发我思考并帮助我找到答案的一些问题，而这些思索后得出的答案
指引着我一步步获得了财务自由。实际上，许多我们苦苦寻求的关于投资方面的答案早已经在我们
内心深处很久了，只是需要我们用全身心的思考去发现它们。
　　
什么使90/10投资者与众不同？
 
　　本书所要讲述的最重要的方面之一就是普通投资者与90/ 10投资者的思维差异。富爸爸常说
：“要想富，就要先看看每个人正在做什么，然后做与他们完全相反的事。”阅读本书时，你会
发现那些获得90％财富的10％的人与仅获得10％财富的9O％的人之间的差异并非在于投资对象的
不同，而是他们的思维有异。例如：
　　1．大多数投资者会说：“不要冒险。”而富有的投资者却恰恰在寻找那些被一般人认为是
“冒险”的机会。
　　2．大多数人强调“多样化”，而富有的投资者却喜欢专心一意。
　　3．普通投资者尽力将债务减至最少，而富有的投资者却增加对他有利的好债务。
　　4．普通投资者尽量削减开支，而富有的投资者却知道如何通过增加开支使他们变得更富有。
　　5．普通投资者拥有工作，而富有的投资者创造工作。
　　6．普通投资者拼命工作，富有的投资者工作得越来越少，财富却越来越多。
　　
“硬币”的另一面
 
　　所以在阅读本书时，请注意你和富爸爸的指导思想经常背道而驰的地方。富爸爸说：“只有
极少数人变富的原因之一，就在于大多数人的思维方式已成定式，他们认为想问题做事情只有一
种方法。普通投资者会想‘做事要安全点，别太冒险’。富有的投资者却在考虑怎样提高技巧，
使他们能冒更多的险。”富爸爸称这种思维为“双面硬币思维”。他强调“富有的投资者有比普
通投资者更灵活的思维。例如，普通投资者与富有的投资者同样需要考虑安全性，而富有的投资
者却会同时考虑如何冒更多的险。当普通投资者想着要减少债务的时候，富有的投资者却在思考
如何增加有利的债务。当普通投资者担心市场崩溃时，富有的投资者却想方设法从低靡的市场中
获取财富。
　　这一切听起来与普通投资者的做法截然不同，但就是这些矛盾，让富有的投资者变得富有。”
　　当你阅读本书时，请务必注意普通投资者与富有的投资者在思维上的差异。正如富爸爸所说
的：“富有的投资者十分注意事物的两面性，而普通投资者仅仅看到硬币的一面，而没有看到硬
币的另一面，可恰恰是这另一面让富有的投资者变得更富有，让普通投资者依然普通。”本书的
第二部分将着重讲述“硬币”的另一面。
　　
你想超过普通的投资者吗？
 
　　本书所谈的不只是投资技巧、小窍门及神奇的致富妙方。
　　写作本书的主要目的之一是为您提供一个拥有另类投资观念的机会。本书从1973年我从越南
回来后希望自己也像富有的投资家一样投资开始讲起。1973年，富爸爸开始教我如何拥有他所具
有的财务能力，这种能力是我在12岁那年意识到的一种神奇的力量。40年前当我站在沙滩上，面
对着富爸爸的最新投资——一片夏威夷最昂贵的地产时，我就认识到在投资方面，我的富爸爸和
穷爸爸的巨大差异并不仅仅是谁有多少钱这么简单，他们之间的第一个深层差异是：富有投资者
比一般投资者有更强烈的投资欲望。如果您也有这种欲望，请继续往下读。

您位于哪个象限？这个象限适合您吗？ 　　在财务方面，您自由吗？如果您在生活中时常遇到财务方面的问题并且因困惑而无法做出必要的选择，那么您将发现这本书正是为您而写的；如果您想控制您今天的所作所为，以便改变您未来的财富命运，这本书将有助于您设计出具体的行动方案。下面请看一幅典型的现金流象限图：

我们每个人都至少位于现金流象限图四个象限中的一个，我们所处的位置由我们的现金来源决定。我们中很多人靠薪水生活，属于雇员，而另外一些人则是自由职业者。雇员和自由职业者都位于现金流象限的左边，那些从自己拥有的企业或投资中获得现金流的人则位于现金流象限的右侧。　　本书描述了商业世界中的四种不同类型的人：他们是谁？处于不同象限的人具有哪些特征？本书将回答这些问题并帮助您确定您在象限中所处的区域。当您决定选择自己的通向财务自由的道路时，这本书还会帮助您制定一个计划，使您在未来能够成为您想成为的人。当然，财务自由在四个象限中都能够实现，只不过“B”或“I”的技能将使您更快地实现您的财务自由。从这个意义上说，每一个成功的“E”都应该努力使自己成为一个成功的“I”。　　长大后，你想干什么？ 　　这本书在很多方面可以说是我的《富爸爸，穷爸爸》一书的续集。《富爸爸，穷爸爸》一书讲述了我的两个爸爸给我的关于金钱问题和生活选择的不同建议。这两个爸爸，一位是我的亲生父亲，另一位则是我最好的朋友的父亲；一位受过良好的教育，另一位则在高中时期就辍了学；一位是一贫如洗，另一位则腰缠万贯。　　每当有人问我“你长大了想干什么”时，我那有学问但贫穷的爸爸总是提醒道：“上学，考高分，然后找一份稳定的好工作。” 他向我建议的实际上是下面这样一种生活道路。

　　穷爸爸建议我将来做一名高薪雇员“E”，或者是一个高薪自由职业者“S”，例如医生、律师或者会计师。我的穷爸爸非常关心稳定的薪金、各种福利和职业保障，这就是为什么他成为一名高薪政府官员——夏威夷教育部总督学的原因。相反，我的富爸爸虽然没有受过太多专业教育，却提出了完全不同的看法：“上学，毕业，开办企业，做一名成功的投资者。” 他在提倡下面这样一种生活道路。

　　《富爸爸，穷爸爸》一书描述了我按照富爸爸的建议所经历的智力、情感和学习的过程。　　这本书为谁而写 这本书是为那些想改变自身所处象限的人们而写的，它尤其适合于那些现在是“E”或“S” 而正打算成为“B”或“I”的人们。这本书也是为那些准备抛开职业保障并开始寻求财务保障的人们而写的。尽管这个过程并不是一次轻松的生活之旅，但是我相信旅途尽头的奖品值得人们选择这次旅行，因为这将是实现财务自由梦想的一次特别旅行。　　在我12岁的时候，富爸爸曾给我讲过一个简单的故事，就是这个故事一直引导着我获得了巨额财富并最终取得了财务上的自由。这个故事充分体现了富爸爸对现金流象限左边的“E”和“S” 与右边的“B”和“I”之间的不同之处所持有的独特看法。　　故事是这样的：　　“从前有一个奇异的小村庄，村庄里除了雨水没有任何水源，除此之外，这里可是人们生活的好地方。为了根本性地解决这个问题，村里的长者决定对外签订一份送水合同，以便每天都能有人把水送到村子里。有两个人愿意接受这份工作，于是村里的长者把这份合同同时给了这两个人，因为他知道，一定的竞争将既有益于保持价格低廉，又能确保水的供应，必要时还可以互相补充。　　得到合同的两个人中有一个叫艾德，他立刻行动了起来，他买了两只镀锌的大号钢桶，每日奔波于1里以外的湖泊和村庄之间，用他的两只桶从湖中打水并运回村庄，再把打来的水倒在由村民们修建的一个结实的大蓄水池中。每天早晨他都必须起得比其他村民早，以便当村民需要用水时，蓄水池中已有足够的水供他们使用。由于起早贪黑地工作，艾德很快就开始赚到了钱。尽管这是一项相当艰苦的工作，但是艾德很高兴，因为他能不断地赚钱，并且他对能够拥有两份专营合同中的一份而感到满意。　　另外一个获得合同的人叫比尔，然而令人奇怪的是自从签订合同后比尔就消失了，几个月来，人们一直没有看见过比尔。这点更令艾德兴奋不已，由于没人与他竞争，他赚到了所有的水钱。　　比尔干什么去了呢?原来比尔没有像艾德那样也去买两只桶，相反，他做了一份详细的商业计划，并凭借这份计划书找到了四位投资者，和他一起开了一家公司，并雇用了一位职业经理。6个月后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。花了整整一年的时间，比尔的施工队修建了一条从村庄通往湖泊的大容量的不锈钢管道。　　在隆重的贯通典礼上，比尔宣布他的水比艾德的水更干净，因为比尔知道有许多人报怨艾德的水中有灰尘。比尔还宣称，他能够每天24小时，一星期7天不间断地为村民提供用水，而艾德却只能在工作日里送水，因为他在周末同样需要休息。同时比尔还宜布，对这种质量更高，供应更为可靠的水，他收取的价格比艾德的价格低75%。于是村民们欢呼雀跃，奔走相告，并立刻要求从比尔的管道上接水龙头。　　为了与比尔竞争，艾德也立刻将他的水价降低了75%，并且又买了两个桶，开始一次运送四桶水，为了减少灰尘，他还给每个桶都加上了盖子。为了提供更好的服务，他雇用他的两个儿子为他帮忙，以便通过倒休在夜间和周末也能够工作。当他的儿子们要离开村庄去上学时，他深情地对他们说：　　‘快些回来，因为有一天这份工作将属于你们。’由于某种原因，他的儿子们上完学后没再回来。艾德不得已雇用了帮工，可又遇到了令他头痛的工会问题。工会要求他付更高的工资，提供更好的福利，并要求减轻劳动强度，允许工会成员每次只运送一桶水。　　此时，比尔却在思考：如果这个村庄需要水，其他有类似环境的村庄一定也需要水。于是他重新制定了他的商业计划，开始向全国甚至全世界的村庄推销他的快速、大容量、低成本并且卫生的送水系统。每送出一桶水他只赚1便士，但是每天他能送几十万桶水。无论他是否工作，几十万的人都要消费这儿十万桶的水，而所有的这些钱便都流入了比尔的银行账户中。显然，比尔不但开发了使水流向村庄的管道，而且还开发了一个使钱流向自己的钱包的管道。　　从此以后，比尔幸福地生活着，而艾德在他的余生里仍拼命地工作，最终还是陷在了“永久” 的财务问题中。故事就这样结束了。”多年来，比尔和艾德的故事一直指引着我，每当我要做出生活决策时，这个故事都能给我以帮助。我时常问自己：　　“我究竟是在修管道还是在运水？”“我只是在拼命地工作还是在聪明地工作？”正是因为对这些问题的不断地提出和回答使我最终获得了财务自由。　　这就是本书所要讲述的内容，它将告诉你如何成为“B”和“I”。它适合于那些已经厌烦了 “运水”，而希望修建一条能够让现金流入自己钱袋而不是流出自己钱袋的管道的人们。　　本书分为三部分 本书第一部分描述了分别处于四个象限的人们之间的重要差别。它说明了为什么特定的人注定落在某些特定的象限内，他们通常原地不动却认识不到这一点。这一部分还将帮助您识别您现在处于哪个象限，以及预期您在5年后可能处在的位置。　　第二部分是讲述如何进行个人改变，并对您必须成为“谁”而不是您必须做什么进行阐述。　　第三部分告诉您迈向现金流象限图右侧的7个步骤。我将与您分享富爸爸关于成为一名成功的 “B”和“I”所需要的技能的秘诀，这些技能将帮助您铺设实现财务自由的道路。　　在这本书中，我仍然强调财商的重要性。如果您想位于象限的右侧，即“B”和“I”那边，就需要您比位于左边即“E”和“S”那边时更加精明。　　要想成为“B”或“I”，您必须能够控制您的现金流的流向。　　本书是为那些想让他们的生活发生改变的人们而写的，也是为那些想从工作安全的想法中转移出来，并开始构建他们自己的财富管道以获得财务上的自由的人们而写的。　　此刻我们正处于信息时代的开端，这个时代将提供给我们比以往更多的机会，只有那些具有 “B”和“I”技能的人能够识别并抓住这些机会。此外一个人要想在信息时代获得成功，需要同时具备来自四个象限的能力和信息，遗憾的是，我们的学校教育大多仍处于工业时代，仍然仅仅在教育学生们为拥有象限的左边位置做好准备。　　如果您正在寻找迈向信息时代的新答案，那么这本书将会很适合您，它将在您通向信息时代的旅途中助您一臂之力。应该强调的是本书并未囊括所有答案，但却是拥有深刻的指导性的个人见解，这些见解正是在我从现金流象限中的“E”和“S”转变为“B”和“I”的亲身经历中获得的。　　如果现在您想开始您的通往财务自由的旅程，或者已经处在这样的过程中，那么这本书正适合于您。

从本书中您将学到什么 　　美国证券交易委员会（The Securities and Exchange Comm ission，简称SEC）规定，一个合格的投资者应至少具备以下条件之一：　　1．年收入在20万美元以上；　　2．夫妇两人年收入达到30万美元以上；　　3．拥有100万美元以上的净资产。　　美国证券交易委员会提出的这些要求，虽然可以使普通投资者避免被卷入世界上最冒险的投资游戏中去，但同时也让普通的投资者远离了那些世界上最好的投资项目。这也就是《富爸爸丛书》反复告诫普通投资者的“不要做普通人”的原因。　　 白手起家 　　本书要从1973年我从越南回国时写起，当时我还有不到一年的时间就要从海军陆战队退役了。这意味着在不到一年之后我将没有工作，没有钱，也没有资产。所以本书开始时所要描述的我当时的境况就是大多数人都了解的一种境况，就是白手起家的阶段。　　写这本书对我而言是一个艰苦的过程，我曾经四易其稿。　　第一稿是以最低年收入至少为ZO万美金的美国证券交易委员会规定的特许投资者的标准起头来写的。但当第一稿完稿后，我的合著者莎伦·莱希特提醒我富爸爸的9O／10金钱规律。她说：　　“你现在的这本书讲的是富人进行的投资项目，但事实上在美国只有不到10％的人年收入在20 万美元以上，而符合美国证券交易委员会规定的这个所谓资格的特许投资者的人数还不足我们总人口的3％。”由此我开始意识到写这本书的困难之处就在于不仅要写年收入在20万美元以上的富人的投资，还要兼顾所有的读者，无论他们当前是否有实力进行这样的投资。这确实很具挑战性，这也是我将本书重写了四遍的原因。　　现在呈献在您面前的这本书将从最基础的投资水平讲起，逐渐上升到最高级、最复杂的投资者水平，不以“特许投资者”为开篇，而是从1973年时的我谈起。因为那时的我没有工作，没有钱，没有资产，那种情况是我们中很多人都曾经历或正在经历着的。1973年时，我惟一的梦想就是有一天变得很有钱并且有资格和富人做相同的投资。那些投资是鲜为人知的，是写在财经报纸上的，是被投资经纪人在店头推销的项目。本书就是从我一无所有但心存梦想并心中牢记着富爸爸的指导，带着我要与真正的富人一样做同样投资的理念写起。　　所以不管现在你到底有没有钱去投资，也别管你对投资这码事知道多少，你都会对这本书感兴趣。在本书中我们尽可能地用最简单的语言去探讨那些非常复杂的投资问题。本书正是要献给那些无论有多少钱，但希望成为更聪明的投资者的人们。　　如果本书是你读到的第一本关于投资的书，请不要为书中的内容太复杂而担心。我和莎伦所希望的就是你有意愿以开放的思想把本书从头至尾读一遍。如果你感到有些部分实在难以理解，读一下里面的词语也行，但请读完全书。即使你以往对投资一无所知，通过阅读本书，你也有可能比那些正在市场上投资的人知道得更多。实际上，通过阅读本书，你甚至在某些方面会比那些以给别人投资建议为生的人更加通晓投资的智慧。本书先易后难，但不过多地探讨细节和复杂的问题。我们试图通过多种角度，力求始终以朴实的语言对深奥的投资策略加以阐述。本书是一个富人指导一个年轻人投资的故事，辅以图表，定会有助于你弄懂很多容易混淆的投资问题。　　 90/10金钱规律 　　我的富爸爸很欣赏意大利经济学家帕雷托的80/20准则，即众所周知的“最少努力原则”。但论及金钱时，富爸爸则更加推崇90/10规律，即10％的人赚了90％的钱。　　1999年9月13日，《华尔街日报》刊登了一篇文章，这篇文章可以进一步说明富爸爸关于“90/1O 金钱规律”的观点。　　这篇文章有一段这样写道：　　“无论是有关民众投资共同基金的讨论还是为理发师、擦鞋工等普通人提供的投资建议都认为，股票市场是那些相对来说所谓的精英人群的领地。纽约大学经济学家爱德华·沃尔夫提供的最新数据表明，1997年仅有43．3％的家庭拥有股票，且其中许多投资组合的规模相对较小，近90% 的股票已为最富有的10％的人所拥有，而那10％最富有的人拥有国家资产净值的比例从1983年的68 ％上升到了1997年的73%。” 　　换句话说，尽管今天有更多的人在投资，富人却依旧变得更富有。至于股票市场，“90/10金钱规律”仍然适用。　　我个人对此越来越忧虑，因为越来越多的家庭将依赖于投资回报以维持今后的生计。问题在于尽管有越来越多的人投资，但其中很少有人接受过良好的投资教育。如果有一天市场崩溃，这些新投资者们将遇到什么样的问题？要知道联邦政府只保证我们的储蓄免受灾难性的损失却并不保护我们的投资。　　因此当我问富爸爸：“您给普通投资者的建议是什么？”他的回答是：“不要太普通。” 怎样才能不普通 　　我在12岁时对投资产生了浓厚的兴趣。在那以前，我头脑里从未真正有过“投资”这个概念，满脑子都是棒球和橄榄球。我听说过“投资”这个词，但没太注意，直到我看见投资所带来的回报所表现出的巨大力量时才有所触动。我还记得和富爸爸以及他的儿子。我的好朋友迈克一起漫步于一个小海滩时，富爸爸向我们展示了他新近买下的一块地产。尽管当时我只有12岁，但我却知道富爸爸买下了我们镇里最具价值的地产之一。虽然那时我很年轻，但我却知道面对大海且有一片沙滩的海滨地产要比没有沙滩、看不见海的地产值钱得多。我的第一个念头是迈克的爸爸怎么买得起这么昂贵的地产？我立在沙滩上，阵阵浪花抚过脚背。望着这个和我爸爸同龄的人，他正在做的事是他一生中最大的金融投资之一。我对于他能够买得起这样一块土地充满了敬畏之情。我知道我爸爸挣的钱也很多，因为他是一个收入颇丰的政府官员。但我也清楚地知道我爸爸绝对没有能力买下这样的海滨地产。那么为什么我爸爸付不起而迈克的爸爸却付得起呢？我所没有想到的是我的职业投资者的生涯竟是从我意识到“投资”这个词的力量那一刻开始的。　　现在，距我与富爸爸和迈克在海滩上散步已有大约宇的时间了，又有许多人问我40年前我所提过的相同的问题。我在给学生上投资课时，人们也问到过类似的问题：　　1．“我没钱时怎样进行投资？” 　　2．“我有一万美元，您建议我做什么样的投资？” 　　3．“您建议我投资于不动产、共同基金和股票吗？” 　　4．“没资金可以买不动产或股票吗？” 　　5．“钱能生钱吗？” 　　6．“投资不是有风险性吗？” 　　7．“怎样以最小的风险获取最大的回报？” 　　8．“我能和您一起投资吗？” 　　今天，有越来越多的人开始意识到蕴藏于“投资”一词中的巨大力量，许多人希望自己能够找出获取这个力量的途径。　　我的目的就是让您在读完本书后能够找到问题的答案，即使找不到答案，也希望能激励您做更深入的研究，以找出适合于您的方法。四十多年前，富爸爸对我最重大的影响就是激发了我对投资的好奇心，当我意识到我好友的爸爸，一个比我亲生父亲赚钱还少的人，至少从工资收入来说是这样的，居然能够获得只有富人才支付得起的不动产，这时，我的好奇心被唤醒了。我感到富爸爸拥有一种我亲生父亲所没有的力量，而这种力量也正是我想拥有的。　　这种力量使懦弱的人感到惧怕，远远地躲避它，有些人甚至成为它的牺牲品。我没有从这个力量中逃离，也没有对它横加指责，说什么“富人剥削穷人”、“投资有风险”或“我对变富没兴趣”之类的话，而是变得十分好奇。正是因为这种好奇心和对获取这种力量，即获取投资知识和能力的强烈欲望，引导我走上了一生不断探索与求知的漫漫长路。　　 学富人投资 　　本书也许不能为你提供所有的专业性答案，它意在让你看清靠自己力量致富的人是在怎样赚钱，然后怎样继续获得更多的财富。当我12岁那年站在海滩上，望着富爸爸新购置的不动产时，我的思想从此开启，开始思索那些从不会在我家发生的种种可能出现的美景。我意识到不是金钱让富爸爸变成了富有的投资者，而是富爸爸有一种与我的亲生父亲截然不同甚至相悸的思维方式；我意识到如果我想得到同样的能力，我就需要理解富爸爸的思维方式。我知道如果我能像富爸爸那样思考问题，我将终生富有；若不能像他那样思考，不管多有钱，我也永远无法达到真正的富有。富爸爸没有什么工资收入，却购买了镇上最昂贵的一块土地。这使我明白：真正的财富是一种思维方式，而不是存在银行里的钱。我和莎伦力求在本书中阐明这种富人的投资思维模式，这也是我们四易书稿的主要原因。　　 富爸爸的回答 　　4O年前在海滩上，我最终鼓足勇气问富爸爸：“您怎么会买得起这块10英亩地的昂贵的海岸，可我爸却做不到呢？”富爸爸的一席话让我永生难忘。他的手搭在我的肩上，我们踩着沙滩上细碎的浪花漫步，然后，他热心地向我解释了他关于金钱和投资的基本理念。他说：“我也买不起这块地，但我的企业买得起。”那天，我们三人在海滩上走了一个小时，我的投资课就此开始了。　　几年前，我在澳大利亚的悉尼教了三天的投资课，我用了一天半的时间讲解建立一个企业的细节问题。最后，一个深感困惑的学生举手问：“我是来学投资的，您为什么一直在讲企业经营的事呢？” 　　我的回答是：“有两个原因。其一，我们最终投资的对象是一个企业。如果你投资股票，你是投资于企业；如果你买了一处房地产，例如一套公寓，那么这套公寓也是一项经营；如果你购买的是证券，那么也同样事关企业经营。若想成为好的投资者，首先要熟知企业是如何经营的。其二，最佳的投资方式是让你的企业为你投资，以个人名义进行投资是不明智的。普通投资者对企业知之甚少，因而经常以个人方式投资。这就是我花这么多时间在投资课上谈企业问题的原因。”同样，本书也不惜笔墨谈论很多关于建立企业和分析企业的方法，我会用一定的篇幅介绍如何通过企业进行投资，因为富爸爸就是这样教导我的。正如富爸爸40年前所说的：“我也买不起这块土地，但我的企业买得起。”换言之，富爸爸的准则就是“让我的企业为我投资，大多数人不富有是因为他们是作为个人而不是作为企业所有人进行投资的”。本书中，你会看到为什么拥有90％股票的10％的人，他们大多是企业主，都会通过企业进行投资。并且，你也会明白该怎样像他们一样去做。　　在课程的后半部分，这个学生明白了我大谈企业的原因。　　随着课程的继续，学生们开始明白世界上最富有的投资者并不是在买投资，而是在创造他们自己的投资。为什么世界上有二十多岁的亿万富翁？因为他们不是在购买投资，他们是在创造投资，这种投资就是人们都想购买的企业。　　几乎每一天，我都会听见有人说：“我有一种新产品，可以赚大钱。”遗憾的是，大多数独创性的创意却从没有转化为财富。本书后半部分将集中探讨那10％的人是怎样利用别人的投资，将他们的想法转化为价值几百万甚至几十亿资产的企业的。这就是为什么富爸爸要花很多时间教我如何建立企业，如何分析打算投资的企业的原因。如果你有一个可能使你致富，甚至可能让你晋升入90/10那个群体的好创意，本书的后半部分将会助你梦想成真。　　 购买、持有和祈求 　　多年以来，富爸爸都认为投资要因人而异。今天，我仍常听到人们说：　　1．“我刚以每股5美元的价格买进500股XYZ公司的股票，价格就升到了每股15美元，我立刻抛掉。不到一星期我就赚了5000美元！” 　　2．“我和丈夫专买旧房，装修翻新后再卖掉，能赚大钱呢。” 　　3．“我做商品期货买卖。” 　　4．“我的退休金账户中有100万美元。” 　　5．“钱存在银行里最安全。” 　　6．“我有多样化的投资组合。” 　　7．“我是做长期投资的。” 　　正如富爸爸所说：“投资要因人而异。”上面的说法反映了不同的投资类型和手段，富爸爸却不会做这样的投资。他说：　　“大多数人都不是真正的投资者，而是旁观者或投机者。他们购买并持有投资后不断祈求价格上涨。他们生活在对牛市的希望之中，同时又因为市场崩溃的可能性而感到惶惶不安。真正的投资者却不论市场繁荣与否，无论是赢是输，投资期是长是短，他都能发家致富。普通投资者不知道怎样去做，因此输给了人口仅占10％却赚取到90％的钱的人。” 够买、持有和祈求之外 　　对富爸爸来说，投资不仅意味着购买、持有和祈求，本书将揭示以下几个主题：　　1．十大投资控制工具：许多人说投资很冒险，富爸爸则说：“投资本身不会有风险，失控的投资才有风险。”本书将详细阐述富爸爸的“十大投资控制工具”，这“十大投资控制工具”可以减少风险，增加收益。　　2．富爸爸教给我的从没钱投资到有很多钱投资的五阶段计划。计划的第一步就是让我在思想上做好成为一个富有的投资者的准备，这个阶段对于那些想充满自信地进行投资的人来说是一个简单却至关重要的阶段。　　3．对不同投资者的税收法规不同。在“富爸爸系列”的第二本《富爸爸财务自由之路》里，我谈到了商界中的四类人。

　　他们是：E代表雇员；S代表自由职业者或小企业主；B代表企业主；I代表投资者。（请读者牢记此图象所表达的意思，它将在本书中反复出现。——译者）　　富爸爸之所以鼓励我从B象限开始投资是因为税法对B象限极为有利。他总是说：“税法是不公平的，它是富人为富人而制订的。如果你想致富，你就得使用富人适用的税法。”之所以10％的人控制了大部分财富就是因为只有1O％的人知道如何使用税法。　　1943年，美国联邦政府堵住了所有雇员的大部分税收漏洞。1986年，政府又堵住了S象限，诸如医生、律师、会计师、工程师和建筑师等类人所能钻的税法空子。　　换言之，10％的人能赚到90％的钱的另一原因，就是只有10％的人知道如何在四个象限投资，以便在税收方面取得不同的税收优惠政策，而普通投资者通常仅在一个象限投资。　　4．为什么一个真正的投资者，无论市场繁荣与否，他都能获取财富。　　5．初级投资者和专业投资者的差别。　　6．在《富爸爸财务自由之路》一书中，我讨论过六种水平的投资者。本书将讨论后两种水平的投资者并将他们细分为以下几种类型：　　* SEC认定的特许投资者　　*资深投资者　　*智谋型投资者　　*内部投资者　　*终极投资者　　在本书结尾部分，您将了解到不同的投资者应该具有的不同的技巧和教育程度。　　7．许多人说：“我挣到很多钱后，金钱问题就不存在了。”他们却未能认识到，有很多钱和钱不够同样有麻烦。本书会告诉你这两种人所面临的不同的金钱问题，即钱不够和钱太多所带来的不同的问题。尽管极少有人意识到钱太多同样是个大问题，但是许多人发财后又破产的重要原因之一，恰恰就在于不知道如何解决钱太多的问题。　　本书中，你将学到如何从资金不足的情况下开始运作，然后是怎样赚钱，最后是怎样解决钱多的问题。也就是说，不仅让你知道如何挣到很多钱，而且更重要的是还要让你懂得如何留住这些钱。正如富爸爸常说的：　　“如果留不住钱，那么挣钱又是为什么？”我的一个作股票经纪人的朋友曾对我说：“普通投资者并没有在市场上赚到钱。他们倒不一定赔钱，但一定没有赚到钱。我曾目睹了众多的投资者今年挣到了钱明年又全部赔光。” 　　8．怎样才能挣到20万美元这个通常作为富人开始投资的最低收入标准？如何挣到更多的钱？富爸爸对我说：“钱就是一个观念。如果你认定20万美元是一大笔钱的话，你就一定挣不到ZO万美元！要成为富有的投资者，你就必须把20万美元看成是SEC认定的特许投资者的最低收入标准，是水桶中的一滴水。”所以，本书的第一部分至关重要。　　9．本书将会在第一部分为你做好成为富有投资者的思想准备，以后每章末尾都有一些有趣的意向测试题。尽管测试题很简单，但它们旨在启发你思考。如果可能的话，请与你的朋友们讨论你的答案。这些都是当初富爸爸启发我思考并帮助我找到答案的一些问题，而这些思索后得出的答案指引着我一步步获得了财务自由。实际上，许多我们苦苦寻求的关于投资方面的答案早已经在我们内心深处很久了，只是需要我们用全身心的思考去发现它们。　　 什么使90/10投资者与众不同？ 　　本书所要讲述的最重要的方面之一就是普通投资者与90/ 10投资者的思维差异。富爸爸常说：“要想富，就要先看看每个人正在做什么，然后做与他们完全相反的事。”阅读本书时，你会发现那些获得90％财富的10％的人与仅获得10％财富的9O％的人之间的差异并非在于投资对象的不同，而是他们的思维有异。例如：　　1．大多数投资者会说：“不要冒险。”而富有的投资者却恰恰在寻找那些被一般人认为是 “冒险”的机会。　　2．大多数人强调“多样化”，而富有的投资者却喜欢专心一意。　　3．普通投资者尽力将债务减至最少，而富有的投资者却增加对他有利的好债务。　　4．普通投资者尽量削减开支，而富有的投资者却知道如何通过增加开支使他们变得更富有。　　5．普通投资者拥有工作，而富有的投资者创造工作。　　6．普通投资者拼命工作，富有的投资者工作得越来越少，财富却越来越多。　　 “硬币”的另一面 　　所以在阅读本书时，请注意你和富爸爸的指导思想经常背道而驰的地方。富爸爸说：“只有极少数人变富的原因之一，就在于大多数人的思维方式已成定式，他们认为想问题做事情只有一种方法。普通投资者会想‘做事要安全点，别太冒险’。富有的投资者却在考虑怎样提高技巧，使他们能冒更多的险。”富爸爸称这种思维为“双面硬币思维”。他强调“富有的投资者有比普通投资者更灵活的思维。例如，普通投资者与富有的投资者同样需要考虑安全性，而富有的投资者却会同时考虑如何冒更多的险。当普通投资者想着要减少债务的时候，富有的投资者却在思考如何增加有利的债务。当普通投资者担心市场崩溃时，富有的投资者却想方设法从低靡的市场中获取财富。　　这一切听起来与普通投资者的做法截然不同，但就是这些矛盾，让富有的投资者变得富有。” 　　当你阅读本书时，请务必注意普通投资者与富有的投资者在思维上的差异。正如富爸爸所说的：“富有的投资者十分注意事物的两面性，而普通投资者仅仅看到硬币的一面，而没有看到硬币的另一面，可恰恰是这另一面让富有的投资者变得更富有，让普通投资者依然普通。”本书的第二部分将着重讲述“硬币”的另一面。　　 你想超过普通的投资者吗？ 　　本书所谈的不只是投资技巧、小窍门及神奇的致富妙方。　　写作本书的主要目的之一是为您提供一个拥有另类投资观念的机会。本书从1973年我从越南回来后希望自己也像富有的投资家一样投资开始讲起。1973年，富爸爸开始教我如何拥有他所具有的财务能力，这种能力是我在12岁那年意识到的一种神奇的力量。40年前当我站在沙滩上，面对着富爸爸的最新投资——一片夏威夷最昂贵的地产时，我就认识到在投资方面，我的富爸爸和穷爸爸的巨大差异并不仅仅是谁有多少钱这么简单，他们之间的第一个深层差异是：富有投资者比一般投资者有更强烈的投资欲望。如果您也有这种欲望，请继续往下读。

第一篇　胜战计
概述
第1计“瞒天过海”	第2计“围魏救赵”
第3计“借刀杀人”	第4计“以逸待劳”
第5计“趁火打劫”	第6计“声东击西”
第二篇　敌战计
概述
第7计　“无中生有”	第8计“暗渡陈仓”
第9计 “隔岸观火”	第10计“笑里藏刀”
第11计“李代桃僵”	第12计“顺手牵羊”
第三篇　攻战计
概述
第13计“打草惊蛇”	第14计“借尸还魂”
第15计“调虎离山”	第16计“欲擒故纵”
第17计“抛砖引玉”	第18计“擒赋擒王”
第四篇　浑战计
概述
第19计“釜底抽薪”	第20计“浑水摸鱼”
第21计“金蝉脱壳”	第22计“关门捉贼”
第23计“远交近攻”	第24计“假途伐虢”
第五篇　并战计
概述
第25计“偷梁换柱”	第26计“指桑骂槐”
第27计“假痴不癫”	第28计“上屋抽梯”
第29计“树上开花”	第30计“反客为主”
第六篇　败战计
概述
第31计“美人计”	第32计“空城计”
第33计“苦肉计”	第34计“反间计”
第35计“连环计”	第36计“走为上”

第一章　卡耐基的演讲谈判准备术
一　借鉴别人的经验	二　克服当众怕羞的心理
第二章　卡耐基的演讲谈判控制术
一　即刻进入角色	二　选择谈判的方式
三　排列演讲的顺序	四　控制谈判的节奏
第三章　卡耐基的引人入胜术
一　引人产生共鸣	二　灵活机智应变
三　使演讲具体化	四　把演讲戏剧化
五　使人获得快乐	`
第四章　卡耐基的迫人信服术
一　迫使他人信服	二　避免不利注意
三　恰当运用措词	四　提高谈判的实力
五　展现自己魅力的艺术	1
第五章　卡耐基的进退自如术
一　巧妙统御话题	二　谈判进退自如
三　内秀外刚相映	四　结尾留人回味的艺术

第一章　卡耐基的经商素质论
一　创造成功的基本前提	二　经商成功的心理要素
三　期望赢得争论的误区	四　避免商场树敌的良策
第二章　卡耐基的经商关系学
一　掌握高超的用人之道	二　巧妙地协调人际关系
三　轻松愉快地获得合作	四　恰如其分地保持友谊
第三章　卡耐基的超级经商技能
一　别吝惜自己的同情	二　乐于做事业的恋人
三　待顾客以诚实	四　融热诚于服务
第四章　卡耐基的经商心理学
一　心理胜于技能	二　创新优于求成
三　慎抓每次机遇	四　笑对所有挫折
第五章　卡耐基的经商形象学
一　开发自己的潜能	二　推销自己的形象
三　让别人做你希望的事	四　时刻把好自己的角色

序言	第一章	第二章a	第二章b	第二章c
第三章	第四章	第五章	第六章a	第六章b
第七章	第八章a	第八章b	第九章a	第九章b
第十章	第十一章	第十二章	第十三章	第十四章
第十五章	第十六章	第十七章	第十八章

本书简介	故事第4节	故事第9节
芝加哥聚会	故事第5节	故事第10节
故事第1节	故事第6节	讨论第1节
故事第2节	故事第7节	讨论第2节
故事第3节	故事第8节

羊皮卷之一	羊皮卷之二
羊皮卷之三	羊皮卷之四
羊皮卷之五	羊皮卷之六
羊皮卷之七	羊皮卷之八
羊皮卷之九	羊皮卷之十

第一章	第二章	第三章	第四章	第五章	第六章
第七章	第八章	第九章	第十章	十一章	十二章